Que Es Un Modelo Empresarial?

Que Es Un Modelo Empresarial
¿Qué es el modelo empresarial de un negocio? Escrito por Victoria Duff – Traducido por La definición más simple de un modelo empresarial de un negocio es el método para ganar dinero. Existen cuatro tipos de modelos empresariales: diseñadores, distribuidores, dueño y agentes.

El diseñador fabrica los bienes para que se vendan; el distribuidor vende o distribuye los bienes; el dueño cobra una cuota por el uso de sus productos y el agente se encuentra a la mitad del proceso presentando por una tarifa a los consumidores (compradores) a las empresas (vendedores) que suplirán sus necesidades.

Los modelos empresariales siempre involucran el cambio de dinero por valores y existen cuatro tipos: financieros, físicos, intangibles y humanos. Los bancos se encargan de los valores financieros manteniendo cuentas a base de cuotas en las que los calientes pueden depositar su dinero y utilizar el mismo para cubrir la cuota.

Las tiendas de por menor manejan valores físicos como vestimenta, que venden a sus clientes.
Los abogados y los contadores manejan los valores intangibles como interpretación de la ley y asesoran sobre la contaduría de impuestos.
Mientras que los valores humanos son la labor manual que se paga y el acto de suplir empleados, a cambio de una cuota, como agencia de empleo.

Cuando un empresario inicia una empresa, la primera decisión que debe tomar es cuál será el tipo de modelo empresarial que utilizará para iniciar. Una vez que haya identificado la industria que le interesa, por ejemplo la industria médica, el empresario debe calcular cómo ganar dinero en esa industria.

Si no tiene capacitación médica pero quiere ayudar a que las personas mejor, debe decidirse por algún valor que le produzca dinero; podría conocer de nutrición.
El siguiente paso es crear el modelo empresarial para determinar el proceso de intercambio de un valor intangible por dinero utilizando su conocimiento de este valor.

El diseñador puede abrir un restaurante de comida saludable, el distribuidor una tienda de comida saludable, el dueño puede abrir un lugar donde las personas puedan aprender a vivir sanamente o el agente puede convertirse en consejero nutricionista y ofrecer buenos servicios a las personas ganando una comisión por los establecimientos que recomiende.

Los modelos empresariales más comunes involucran la venta de un valor a un cliente que desee comprarla, un distribuidor. Un estudio del Instituto Tecnológico de Massachussets (MIT, por sus siglas en inglés) descubrió que el modelo empresarial más lucrativo no era el más común. El modelo más exitoso es el modelo del dueño, en el que el cliente no compra el producto sino que paga para utilizarlo.

Esto se puede deber a que durante las recesiones las personas no tienen dinero para gastar en su propio valor, por lo que rentan el uso de un valor si invertir mucho dinero. El tipo de modelo empresarial que se elige puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso al momento en que un empresario inicia un negocio.

Para tomar la decisión del modelo se debe tomar en cuenta si la empresa necesitará financiar inventario de materia prima (diseñador), el caso de inventario o bienes terminados (distribuidor), o el caso en que se compra un valor para alquilar o rentar a usuarios (dueño). En estos modelos empresariales se puede necesitar un anticipo de capital considerable.

Mientras que el modelo empresarial del agente maneja o vende el valor de alguien más a una tercera parte compradora, por lo que se necesita mucho menos para financiar el inventario pero si existe el costo de adquirir compradores y vendedores, a lo que se le denomina gasto de marketing.

Existen 16 posibles combinaciones que se pueden hacer de los cuatro tipos de modelos empresariales y de los cuatro tipos de valores listados. El modelo del diseñador resuelve un problema de necesidad; el del distribuidor proporciona satisfacción al cliente; el del dueño resuelve los problemas de necesidad y por último el del agente resuelve el problema de unir a vendedores y compradores.

Lo que le da carácter a la empresa es el tipo de valor que se cambia por dinero. : ¿Qué es el modelo empresarial de un negocio?

¿Qué es un modelo en una empresa?

El modelo de negocios es la forma en cómo tu empresa genera y entrega valor a sus clientes. O, de manera más práctica, es la estructuración de los elementos y etapas que componen la forma en la que tu empresa hace lo que hace.

¿Qué es un modelo de empresa ejemplos?

Definición de modelo de negocio – El modelo empresarial se refiere a la manera en que la empresa, crea, capta y ofrece valor a sus clientes. Dicho de otro modo, es la manera en que la empresa crea valor para sí misma y para sus clientes transformando las materias primas en producto terminado y vendiendo al cliente ese producto final.

¿Cómo se caracteriza el modelo empresarial?

Un modelo de negocio es un plan inicial en el que se recogen los aspectos clave de todos los ámbitos de tu empresa, como la definición y el posicionamiento del producto o servicio, cómo lo vas a lanzar al mercado, la definición de tus potenciales clientes o las formas de financiación, entre muchos otros.

¿Qué es y para qué sirve un modelo?

1.1 Definición – Un modelo es un bosquejo que representa un conjunto real con cierto grado de precisión y en la forma más completa posible, pero sin pretender aportar una réplica de lo que existe en la realidad. Los modelos son muy útiles para describir, explicar o comprender mejor la realidad, cuando es imposible trabajar directamente en la realidad en sí.

¿Cuál es la importancia de un modelo de negocio?

La importancia de los nuevos modelos de negocio en la actualidad Cuando se inicia un nuevo modelo de negocio, uno de los elementos más importantes es la, Es necesario tomarse el tiempo suficiente para determinar qué se va a vender, a quién y cómo el negocio generará beneficios.

Precisamente, un modelo de negocio es un marco holístico que ayuda a entender, definir y diseñar un nuevo emprendimiento comercial, pero a menudo los emprendedores principiantes no comprenden su importancia.
En este post, le mostraremos 21 modelos de negocios y explicaremos qué son, su importancia y componentes esenciales.
¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es un plan de una empresa para operar de manera rentable en un mercado específico. Este plan o esquema identifica los productos y servicios que el negocio planea vender, así como las particularidades del entorno.

Es importante, tanto para empresas nuevas como para compañías establecidas, porque ayuda a atraer inversores, motivar a la gerencia y el personal, y captar nuevos talentos.
Por esa razón, es crucial que las empresas ya establecidas actualicen periódicamente su modelo de negocios, o de lo contrario no podrán anticiparse a las tendencias y los nuevos desafíos.
Por otro lado, los modelos de negocio también ayudan a los inversionistas a evaluar las empresas que les interesan.
Componentes clave de un modelo de negocio
Los elementos que no pueden faltar en un modelo de negocio son los siguientes:

Propuesta de valor única : se trata de una característica que hace que su producto o servicio sea atractivo para los potenciales clientes.
Público objetivo : grupo específico de consumidores que estarían interesados en el producto.
Estructura de costos : esta es una lista de los gastos fijos y variables que el negocio necesita para funcionar y cómo afectan los precios.
Fuentes de ingresos : estas son las múltiples formas en las que la compañía puede generar ingresos.
Ventaja competitiva : una característica única que tiene el producto o servicio y que los competidores no tienen o no pueden replicar.
Margen de beneficios : la cantidad total de los ingresos que superan a los costos comerciales.
Métricas clave : la información que la empresa toma en cuenta y mide para saber si se están cumpliendo los objetivos o no.
Recursos : son todos los activos físicos, intelectuales y financieros que tiene la empresa.

Todos estos elementos forman parte del modelo de un negocio y lo más probable es que cambien a medida que la empresa crezca y madure.
Aunque al principio es posible que no tenga una idea clara de cómo será cada uno de estos componentes, a medida que cree su plan de negocios se volverán más evidentes y proporcionarán una visión y dirección más sólida.
Importancia de los nuevos modelos de negocio

Imagine por un momento que tiene pensado construir una nueva casa. Tiene todos los materiales que puede necesitar, el terreno donde va a construir la nueva propiedad e incluso ya sabe quiénes van a vivir ahí. Teniendo toda esta información, es muy probable que la casa sea todo un éxito.

La principal importancia de los nuevos modelos de negocio es que permite identificar todos los componentes claves que vimos anteriormente, además de que es esencial si está buscando un préstamo para una inversión.
Por otro lado, ayuda a detectar los desafíos críticos, a minimizar el riesgo, tener una base sólida para la planificación estratégica y establecer metas alcanzables.
21 Tipos de modelo de negocios
No es necesario que invente un nuevo modelo de negocio para iniciar una empresa.
De hecho, la gran mayoría de compañías utilizan un modelo comercial existente y lo mejoran para encontrar una ventaja competitiva.
Veamos 21 tipos de modelos de negocios comunes:
1. Modelo de franquicia
El modelo de franquicia es uno de los mejores para la expansión de una empresa, ya que permite al franquiciador licenciar sus recursos, el nombre de la marca, la propiedad intelectual, y el derecho de vender sus productos y servicios a cambio de regalías.
El mejor ejemplo de este tipo de modelo es McDonald’s, que tiene el 93% de sus restaurantes franquiciados en todo el mundo.
2. Modelo de suscripción
Este tipo de modelo comercial puede ser aplicado tanto por las empresas físicas tradicionales como por los negocios online.
Básicamente, los clientes pagan un costo recurrente que puede ser mensual, trimestral, semestral, anual o cualquier otro período específico, para acceder a un servicio o producto.

Cuando se trata de productos físicos, la empresa puede enviarlos a sus clientes por correo. Sin embargo, las mejores empresas que tienen este modelo de negocio son aquellas cuyo servicio se puede consumir al instante y directamente en Internet, como Netflix, Disney+ y HBO Go.3.

Modelo multifacético Cualquier compañía que tiene varias formas de generar ingresos o varios modelos de negocios, tiene un modelo multifacético.
El mejor ejemplo de esto es LinkedIn, la red social orientada al mundo laboral y corporativo.
Mientras que brinda servicios de suscripción a las personas para encontrar oportunidades laborales y formarse con diversos cursos, también ofrece a los gerentes de recursos humanos la oportunidad de encontrar candidatos para sus puestos de trabajo.4.

Modelo freemium El término freemium hace referencia a una combinación de servicios gratuitos y de pago, y es usado principalmente por empresas de tecnología que se dedican al negocio de o aplicaciones. Para conseguir una mayor cantidad de clientes y acelerar el crecimiento del negocio, las empresas ofrecen una versión gratuita de sus servicios por un tiempo limitado o con funciones limitadas.

5. Modelo de paquetización
Este modelo de negocio implica que las empresas vendan dos o más productos juntos como una sola unidad, a menudo con un precio menor que el que cobran vendiendo los productos por separado, lo que permite vender mucho más y comercializar productos o servicios que no son tan populares como otros.
No obstante, los márgenes de ganancia se pueden ver reducidos, puesto que es necesario vender los productos a un menor precio.
Ejemplos de este tipo de compañías son Burger King, Adobe Creative Suite, AT & T y cualquier negocio de comida rápida que ofrezca ofertas económicas.
6. Freebie o modelo de máquinas de afeitar
Para entender este modelo de negocio se puede ver lo que hacen algunas farmacias, que venden las hojas de afeitar de repuesto más caras que la propia máquina de afeitar.
Esto se hace con la idea de que comprarás el producto principal y continuarás comprando accesorios más caros en el futuro, por eso se le conoce con este nombre.
También se puede hacer el método inverso, en el que se ofrece un producto mucho más caro como una impresora, un smartphone o una consola de videojuegos, y ofrecer accesorios que acompañan a ese producto principal, como cartuchos de tinta, herramientas o servicios adicionales.
7. Modelo Peer to Peer (P2P)
Conocido como red de pares, entre iguales o P2P, por sus siglas en inglés, es un modelo de negocio en el que una empresa actúa como intermediaria entre dos partes individuales y ofrece valor tanto para la oferta como para la demanda.
Se diferencia a la relación tradicional entre una empresa que vende servicios a sus clientes, ya sea B2B o B2C, porque gana dinero a través de comisiones.
Buenos ejemplos de este tipo de compañías son: Airbnb, Ebay y Uber.
8. Modelo de arrendamiento
Bajo este tipo de modelo, una empresa compra un producto y luego permite que otro negocio lo utilice a cambio de una tarifa periódica.
Este tipo de modelo funciona mejor con productos que son relativamente costosos, como equipos médicos y de fabricación.
9. Modelo de afiliación
En este caso, una empresa o autónomo puede ganar dinero presentando, reseñando y recomendando productos o servicios de otra compañía.

Piensa en todos los sitios web que ofrecen reseñas de productos, pero que no los venden por sí mismos. Este tipo de negocios obtienen sus ganancias en función de las oportunidades de venta que ofrecen a sus proveedores.

Un buen ejemplo de este tipo de modelo de negocio es el programa de afiliados de Amazon, Shopify, Hostinger y Clickbank.
10. Crowdsourcing o modelo de colaboración abierta
Acuñado por el escritor de la revista Wired, Jeff Howe, el término crowdsourcing hace referencia a las empresas que utilizan una amplia red de talentos sin necesidad de contratarlos como empleados internos.
De esta forma, algunas funciones que pueden ser realizadas por empleados se externalizan a una red de colaboradores a cambio de una recompensa económica o de prestigio.
Lo que implica recibir opiniones, información y trabajo de muchas personas de todas partes del mundo que usan internet y las redes sociales.
Excelentes ejemplos de este tipo de negocios son: Wikipedia, YouTube, Lego, Starbucks y P & G.
11. Modelo de negocio uno por uno
Esta clase de modelo apela a la conciencia social y a la caridad de los clientes para animarlos a comprar un producto o servicio, además de permitir que tanto la empresa como los usuarios participen en iniciativas filantrópicas.
El primero en establecer este tipo de negocio fue Blake Mycoskie, el fundador de TOMS.
12. Modelo de consultoría
Es importante saber diferenciar a los profesionales que ofrecen servicios de consultoría por su cuenta y las empresas que emplean este modelo, ya que en el caso de las compañías, contratan a personas calificadas y con experiencia, y las asignan a los proyectos de clientes.
Estas empresas suelen cobrar por hora o por un porcentaje de participación que se basa en los proyectos finalizados con éxito.
Buenos ejemplos de este tipo de modelo comercial son las empresas que se encargan de desarrollar software o sitios web.
13. Modelo de negocio de distribución
Una compañía que trabaja como distribuidora es responsable de llevar los productos ya hechos de otra empresa al mercado.
Empresas como Hershey’s, por ejemplo, fabrican y empacan su propio chocolate, pero cuentan con una distribuidora que transfiere y vende los productos a una red de minoristas.
Para obtener ganancias, los distribuidores compran el producto al por mayor y lo venden a los minoristas a un precio más alto.
14. Modelo de negocio de fabricante
Este es uno de los modelos de negocios más antiguos que existen y se refiere a las compañías que convierten materia prima en un producto listo para usarse o que forma parte de uno mayor.
Empresas qué ensamblan computadoras con piezas fabricadas por otras compañías como Dell, se consideran como fábricas, y otros ejemplos adicionales de este tipo de modelo comercial incluyen Intel, Black & Decker y LG.
15. Modelo de negocio basado en agencias

Las empresas que basan sus actividades en contratar a una compañía externa para que complete una tarea específica, son aquellas que tienen un negocio basado en proyectos. Tradicionalmente, los negocios que no tienen experiencia interna contratan a otras agencias para obtener una solución personalizada para sus propias necesidades.

Un excelente ejemplo de este tipo de negocios es la serie de Netflix, Mad Men, en la que los protagonistas trabajaban en una agencia de publicidad qué trabajaba para otras empresas en tareas como encuestas, promociones, relaciones públicas y creación de marca.16.
Modelo de negocio dropshipping Este es un tipo de modelo de negocio muy conocido en la actualidad y que se ha hecho popular muy rápidamente.

En este caso, la empresa no almacena ningún tipo de producto, sino que tiene la función de intermediario entre el almacén y los clientes.

Así es cómo funciona: los usuarios compran en el sitio web de la empresa, luego el almacén recibe la notificación de que se ha hecho una compra y envía el producto a la dirección de ese cliente.
Es una clase de negocio que cada vez se utiliza más en el sector de comercio electrónico debido a su bajo riesgo y los reducidos costos que tiene, puesto que simplemente hay que montar un sitio web y conectar los productos del almacén con los consumidores.
17. Modelo de negocio de contenido generado por los usuarios
Aunque esté es un modelo de negocio que es relativamente nuevo, está creciendo rápidamente porque se adapta con facilidad a las nuevas tendencias tecnológicas y digitales.
Consiste en permitir a los usuarios generar contenido de calidad en un sitio web de forma gratuita para responder a las preguntas de otros usuarios y proporcionar reseñas, o simplemente entretener con contenido qué genera curiosidad y expectativa.
Este tipo de negocios está impulsado por una amplia variedad de medios digitales, desde reseñas, imágenes y videos hasta testimonios, publicaciones de blog y cualquier otro tipo de contenido creado por los usuarios.
Muy buenos ejemplos de este tipo de modelo de negocios son los utilizados por YouTube, Quora, el antiguo Yahoo Respuestas y Reddit.
18. Modelo de negocio educativo online
Dirigido al sector educativo, incluyendo estudiantes y profesores, este tipo de modelo de negocios permite obtener acceso a recursos educativos por medio de tarifas planas de cursos o una suscripción periódica.
Se puede decir que este tipo de modelo comercial es una mezcla entre el modelo freemium, descripción y tarifas de cursos.
Algunos ejemplos de este tipo de negocios son:

Udemy.
Khan Academy.
Coursera.
Platzi.
Next U.
Linkedin Learning.

19. Modelo de ecommerce
Este es un modelo de negocio que se ha extendido bastante gracias a la, y permite que los compradores y vendedores se conecten y realicen transacciones utilizando una plataforma online, o mejor conocida como tienda en línea.
Dentro de esta categoría existen varios tipos de modelos de ecommerce incluido Business to Business (B2B), Business to Customer (B2C), Customer to Customer (C2C) y Customer to Business (C2B).
Ejemplos de este tipo de negocios son:

Amazon.
eBay.
Walmart.
Alibaba.
Mercado libre.

20. Modelo de negocio de empresa familiar
Cualquier compañía que está dirigida por una familia y cuenta con procesos de toma de decisión que están controlados por dos o más miembros de la familia, se considera como una empresa familiar.
Por lo general, en este tipo de compañías el de la empresa pasa de heredero a heredero a lo largo del tiempo.
Ejemplos típicos de este tipo de empresas lo encontramos en compañías como:

Ford.
Walmart.
Prada.
Berkshire Hathaway.
BMW.
Volkswagen.
Peugeot.
América Móvil.
Christian Dior.

21. Modelos de negocio basados en blockchain
Este es otro tipo de negocios que es bastante nuevo debido a los recientes avances en la tecnología de blockchain, lo que ha cambiado por completo el panorama de las transacciones al utilizar un sistema descentralizado a escala global.
El uso de una red descentralizada mejora la confianza y permite que los usuarios realicen transacciones entre pares.
Las empresas que se basan en blockchain obtienen ganancias usando tokens y ofreciendo blockchain como servicio.
Para encontrar ejemplos de este tipo de empresas tenemos que ver a criptomonedas como Bitcoin, Ethereum y Litecoin.
¿Cómo saber si el modelo de negocio que escoja tendrá éxito?

Para que un nuevo modelo de negocio sea exitoso solo necesita tener más ingresos qué costos. Es decir, tener un beneficio, por pequeño que sea. Los nuevos modelos de negocio suelen pulir y mejorar todo lo concerniente a tres componentes importantes:

Todo lo que se necesita saber para hacer algo : como el diseño, las materias primas que se necesitan, la fabricación y la mano de obra.
Todo lo que se necesita para vender ese producto : como el marketing, la distribución, el proceso de venta y la prestación de un servicio.
Cómo y qué paga el cliente: esto se refiere a la estrategia de precios, tiempo de pago y método de pago, por ejemplo.

De estos componentes, es posible que pueda reducir los costos durante el diseño y la fabricación, por ejemplo, o quizás pueda encontrar métodos de marketing y ventas que sean mucho más efectivos que lo utilizado por la competencia.
No obstante, ten en cuenta que no es necesario quedar como nuevo modelo de negocio para tener una estrategia eficaz y que de resultados.
En su lugar, tomé un modelo comercial existente y ofrézcalo a diferentes clientes.
¿Cómo elegir el modelo de negocio adecuado para su empresa?

¿Cuáles son los modelos de desarrollo empresarial?

Resumen – Esta investigación tuvo como objetivo analizar los modelos de desarrollo empresarial para impulsar productividad de los micros, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES), basado en: Torres (2014), Guizar (2013), entre otros. Se distinguen los modelos Managerial Grid, Lawrence y Lorsch y Teoría 3D de la Eficacia Gerencial.

Se utilizó una metodología positivista, investigación explicativa, no experimental, transaccional y diseño de campo, población las MIPYMES de Cartagena, con una muestra intencional de setenta y seis (76) sujetos; aplicando escala Likert, validada por juicio de expertos.
La confiabilidad Alfa Cronbach fue α=0.92, es alta.

Los resultados se procesaron con estadística Análisis de la Varianza. Concluyendo mayor presencia del modelo 3D que fija objetivos orientados al logro de la eficacia, seguido del Managerial Grid que permite hacer énfasis en estilos de liderazgo Directivos y por último, el Lawrence y Lorsch, el cual adapta las estructuras organizacionales conforme a lo requerido. Que Es Un Modelo Empresarial

¿Qué es un modelo en pocas palabras?

El concepto de modelo proviene del italiano modello, siendo un diminutivo de modus, que significa manera. Lo cierto es que el término tiene una inmensa cantidad de usos, pero todas tienen en común que un modelo es una manera, es algo que es capaz de ser abstraído y analizado por fuera de su simple aplicación práctica.

¿Cómo se clasifican los modelos?

Turner (1970:364) se distingue tres tipos básicos de modelos : icónicos, análogos y simbólicos. En los modelos icónicos, la relación de correspondencia se establece a través de las propiedades morfológicas, habitualmente un cambio de escala con conservación del resto de las propiedades topológicas.

¿Que tiene que tener un modelo?

Requisitos para ser modelo masculino – Ahora mencionaremos qué se necesita para ser modelo masculino, tomando en consideración que la demanda de estos modelos se ha incrementado notablemente en los últimos tiempos. Algo que debes tomar en consideración es que el límite de años en este caso es más amplio que en el caso de las mujeres.

Debes tener una altura que oscile entre 1.80 y 1.90 centímetros. El peso debe estar entre 63 kg y 73 kilos. Tu cuerpo debe estar firme, pero se recomienda que no tengas músculos grandes ni en brazos ni piernas, ya que así la ropa que modeles no luciría de la mejor forma. Tu apariencia debe ser limpia, más aún con todo lo que se refiere a la piel propiamente, y algo que es fundamental es que los dientes deben estar completamente derechos. Debes contar con una capacitación previa, pero esto en realidad no es limitativo, no obstante es un punto más a favor contar con estudios en una escuela de modelaje. Sería excelente que contaras con un representante. Debes tener un portafolio de tu muestra con fotos que manifiesten tus atributos, éstas no tienen que ser expresamente profesionales.

Estos son parte de los requisitos que pudieran pedirte para ser modelo masculino, sin embargo estos pueden variar notablemente.

¿Que tiene que tener un modelo?

Estos son parte de los requisitos que pudieran pedirte para ser modelo masculino, sin embargo estos pueden variar notablemente.

¿Qué es un modelo de gestión?

Modelos de gestión en las organizaciones de salud Herramientas de gestión para organizaciones y empresas de salud Publicado el 1 de marzo de 2012 | http://doi.org/ 10.5867/medwave.2012.03.5329

Modelos de gestión en las organizaciones de salud Management models in health organizations Angélica Román

Durante el siglo XX los Estados incorporaron los derechos sociales, en distintas medidas, con el objeto de garantizar que los ciudadanos pudieran acceder a condiciones que les permitieran vivir en forma civilizada, de acuerdo con los criterios prevalecientes en las distintas sociedades.

La instalación de estos derechos contribuyó a aminorar los efectos sociales y políticos de las desigualdades existentes en las sociedades y, por ende, a otorgar mayor estabilidad social. Los distintos países, de acuerdo con sus propios valores e ideologías, fueron optando por la incorporación de estos derechos en diversas medidas, en una gama que abarcó desde las políticas de derechos universales íntegramente aplicados por gobiernos europeos -como los países escandinavos- en los que había máxima protección de los ciudadanos en aspectos relativos a educación, previsión social y salud; hasta su opuesto en países como Estados Unidos, los que optaron por modelos selectivos que cubrían sólo parcialmente estos derechos, principalmente en aspectos como los accidentes del trabajo o las jubilaciones, pero que no incorporaron la salud, la educación superior ni otros.

A fines de la década de 1980 se produjo la denominada crisis de los estados de bienestar, y los países comenzaron a derivar hacia una modalidad más selectiva. Los sistemas sanitarios no escaparon al debate que surgió en torno a este aspecto; por el contrario, forman parte importante en dicho debate, pero agregan a éste elementos propios de su realidad que hacen más complejo aún el enfrentamiento del tema.

Para resumir este contexto de la crisis sanitaria, podríamos decir que ella se manifestó en tres aspectos centrales.1.
La crisis financiera, consecuencia del enorme incremento del gasto sanitario.
Este mayor gasto se relaciona con diversos factores, entre ellos los siguientes:a) Cambios demográficos.
Los cambios que acontecieron en el siglo XX causaron el mejoramiento de las condiciones de vida, la mayor disponibilidad de alimentos y otros artículos de consumo, la educación más extendida, etcétera; y tuvieron como consecuencias la prolongación de las expectativas de vida, la disminución de las tasas de mortalidad y, por ende, el envejecimiento de la población, junto con la prolongación de la vida de personas portadoras de enfermedades crónicas e invalidantes.b) Incorporación de nuevas tecnologías, tanto para el diagnóstico como para el tratamiento.

La disponibilidad de tecnología y de fármacos e insumos en la actualidad permite tratar oportunamente patologías que antes causaban la muerte inminente; pero esta incorporación de tecnología presenta aspectos complejos si se toma en cuenta la presión por el uso indiscriminado de ella que ejercen tanto la industria farmacéutica como la de equipamiento e insumos.c) Incremento de la oferta de prestaciones, de acuerdo con las legítimas demandas ciudadanas por más acceso a ellas y mayor cobertura de patologías.

d) Insuficiente aplicación de técnicas de organización y gestión en la prestación de servicios sanitarios, debido a la dificultad que muestran las estructuras asistenciales clásicas para adecuarse a las necesidades actuales de modernización del sector.2. La crisis de racionalidad. Relacionada con la forma de entregar la asistencia, su consecuencia inmediata es la disminución de la eficacia y eficiencia de los sistemas sanitarios, la que se manifiesta en aspectos como: falta de coordinación de sus servicios en los diferentes niveles y entre las unidades de un mismo servicio ante la demanda de cuidados más complejos y variados; insuficiente atención a los aspectos preventivos y de promoción de la salud; ausencia de políticas intersectoriales; falta de evaluación para la incorporación de tecnología de alto costo; falta de evaluación del impacto que ejercen las acciones de salud; inadecuada oferta de servicios frente a los cambios y condiciones sociales; e inadecuación de los sistemas de pago a los prestadores que se transforma en desincentivo a la eficiencia y pagar, independiente del mejor o peor resultado.3.

La crisis de legitimación del sector salud, caracterizada por la progresiva insatisfacción de los ciudadanos con sus sistemas de salud, debido a la falta de oferta adecuada de prestaciones y la forma de contactarse con las realidades y necesidades de los ciudadanos, a la despersonalización de los individuos en el sistema sanitario, a la conciencia creciente del aporte económico que los ciudadanos realizan al sector mediante impuestos o por cotizaciones, y por ello la exigencia del derecho a ser escuchados en sus expectativas respecto de los servicios.

La mayor educación e información de los ciudadanos también les ha ido permitiendo vincular la calidad de los servicios que reciben, como parte de las políticas públicas, con su voto en la elección popular de autoridades; en consecuencia, sus exigencias adquieren un mayor protagonismo y son elementos de presión para exigir mejores servicios.

Los factores mencionados han sido muy relevantes al momento de explicar la ola mundial de reformas a los Sistemas de Salud que han vivido numerosos países y de la que América Latina y Chile no han escapado. Existen tres dimensiones centrales para el análisis del sector salud en un país: sus políticas de salud, el estado o situación de salud de la población, y el sistema de salud.I.

Las políticas de salud. Las políticas de salud son parte integrante de las políticas sociales y se las puede definir como una iniciativa sistemática para reducir los problemas de salud. Una política de salud lleva implícita la aceptación de la salud de las personas como un problema público en el cual el Estado asume un papel activo y explícito.

Definir políticas de salud es decidir qué papel desempeña el Estado en salud. Son de desarrollo reciente y en la mayoría de los países no se detectan verdaderas políticas de salud antes de la década de los ‘50. II. El estado de salud. El estado de salud de la población constituye una dimensión de su calidad de vida.

En él se expresan múltiples interacciones de una serie de factores, como las condiciones económicas, sociales, educativas, los estilos de vida, el ambiente, la genética y por último, en una parte menos relevante de lo que se pensó durante largo tiempo, están los sistemas de salud.
La salud de la población se puede medir por medio de indicadores como las tasas de mortalidad y morbilidad, la esperanza de vida al nacer, y de indicadores epidemiológicos más avanzados, como los AVPP (Años de Vida Potencialmente Perdidos) o los indicadores de calidad de vida asociada con salud (AVISA).