Encuentro Empresarial Coparmex

Para Que Sirve El Desarrollo Empresarial?

• Juanfrancisco Agüero
• 10.12.2022
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1. INTRODUCCIÓN Las Pymes son un pilar fundamental del desarrollo económico sustentable, porque son generadoras de riqueza, además, de ser entes dinámicos que identifican, explotan y desarrollan nuevas actividades productivas. Son organizaciones que se adaptan a las nuevas tecnologías con relativa facilidad, pues su planeación y organización no requiere de mucho capital.

Estas organizaciones tienen que perdurar en los mercados de alta competencia y para ello deben alcanzar un desarrollo empresarial que se los permita. Conceptos como crecimiento económico, cultura empresarial, liderazgo, gestión del conocimiento e innovación son los que integrarían un desarrollo empresarial para una Pyme.

Para las Pymes no solo debe bastar un crecimiento económico, en el que se obtenga la máxima producción y el máximo beneficio o excedente, según determinada medida e inspirada en los principios de “eficiencia” y “rentabilidad”, sino también buscar otros factores que se vean reflejados en su productividad.

En los siguientes apartados se abordarán los cuerpos teóricos que integran el desarrollo empresarial, haciendo un análisis de cada uno de ellos: crecimiento empresarial, cultura empresarial, liderazgo, gestión del conocimiento e innovación. Se pretende así fortalecer en los empresarios sus conocimientos acerca de cada elemento, tal como menciona Delfín (2014), pues es lo que permitirá el logro de los objetivos de la empresa ante cualquier situación, sea esta positiva o negativa.2.

OBJETIVO Analizar los conceptos que integran el desarrollo empresarial, con el fin de fomentar la reflexión de los empresarios para capacitarse en cada uno de ellos.3. METODOLOGÍA Se realiza un estudio exploratorio, a partir de una revisión documental que implica la recolección, selección, análisis y presentación de la información.4.

• DESARROLLO EMPRESARIAL El desarrollo empresarial articula diferentes elementos con los que el empresario puede llevar a una organización hacia el logro de sus objetivos.
• Elementos como crecimiento económico, cultura empresarial, liderazgo, gestión del conocimiento e innovación.
• Es un concepto integrador con el que se puede lograr un impacto positivo en las organizaciones mediante el reconocimiento de las capacidades del capital humano.

Alcanzar un desarrollo empresarial le permitirá al empresario de una Pyme aprovechar las oportunidades que se le presentan a la empresa en un entorno globalizado.5. CRECIMIENTO ECONÓMICO El crecimiento en una empresa se establece con referencia a su mayor o menor productividad, y se entiende a la productividad como la habilidad o facultad de producir, lo que lleva implícito el reconocimiento del estado y la manera como fueron utilizados los diversos insumos en el proceso productivo.

• Producir lo que el mercado (clientes)valora y
• hacerlo con el menor consumo de recursos.

Para la economía en México, esto significa que los avances en la productividad posibilitan una utilización más eficaz y eficiente de los medios de producción disponibles, lo que permite obtener la mayor cantidad posible de bienes y servicios a un costo más bajo.

• Existen tres criterios comúnmente aplicados a la productividad y que resulta necesario definir para su mejor comprensión: eficiencia, efectividad y eficacia.
• La eficiencia se utiliza para dar cuenta del uso de los recursos o cumplimiento de actividades con dos acepciones: la primera, como relación entre la cantidad de recursos utilizados y la cantidad de recursos que se había estimado o programado utilizar; la segunda, como grado en el que se aprovechan los recursos utilizados transformándolos en productos.

Como puede observarse, ambas definiciones están muy vinculadas a una vertiente de la productividad, al uso de recursos; sin embargo, como ya se mencionó, no da cuenta de la cantidad ni de la calidad del producto o servicio, por lo que expresa solo parte del significado de productividad.

La efectividad es la relación entre los resultados logrados y los resultados propuestos, y da cuenta del grado de cumplimiento de los objetivos planificados: cantidades que se van a producir, clientes que se espera tener, órdenes de compra por colocar, etc. La eficacia valora el impacto de lo que se hace, del producto o servicio prestado.

No basta producir con 100% de efectividad el servicio o producto fijado, tanto en cantidad como en calidad, sino que es preciso que este sea el adecuado, que logre satisfacer al cliente o impactar en el mercado. Se puede concluir que la eficacia es un criterio muy relacionado con la calidad (ajuste al uso, satisfacción del cliente), por lo que debe utilizarse en conjunción con los dos criterios anteriores.

Consecuentemente, la productividad es pensada como el resultado a corto plazo de un proceso que encierra educación, administración, organización laboral, organización de la producción, investigación en ciencia y tecnología y gestión empresarial. La importancia de la productividad de una empresa va ligada con su rentabilidad, binomio que se logra a través de la consecución de la máxima calidad, como lo declara Nevado (2006, p.21), pero calidad no solo en los procesos de fabricación de productos, sino en toda la dimensión a la que se enfrenta la empresa.

Es decir, con todos los stakeholders, como se muestra en la ( Figura 1 ), con los que esté relacionado, respetando los comportamientos éticos y de responsabilidad social que son necesarios para un desarrollo sostenible. Observando a la empresa desde su forma operativa, Nevado (2006, p.19) menciona que los objetivos fundamentales, en lo que hace referencia a la gestión, control y análisis de las actividades económicas y financieras, podrían englobarse en los siguientes: 1.

Estabilidad económica, rentabilidad-seguridad. Se consigue con una adecuada proporcionalidad entre el activo fijo y circulante que permita una rentabilidad máxima con un cierto grado de seguridad financiera. La permanencia de la empresa de forma indefinida es algo a lo que ningún agente económico ni social quiere renunciar por lo que se pretende la máxima rentabilidad, pero sin poner en peligro su continuidad en el tiempo, por ser este el objetivo básico.

Por otra parte, precisa proveerse de fondos financieros propios o ajenos, a corto y a largo plazo. De la combinación de los mismos va a depender tanto su influencia en la rentabilidad de los recursos propios como en su estabilidad y viabilidad futuras.2.

Estabilidad financiera, solvencia-estabilidad. Se consigue con la concreción de las tres condiciones básicas: contar con los recursos financieros precisos, disponer de los mismos en el momento adecuado y oportuno, así como durante el tiempo previsto y al mínimo coste posible. Existen diferentes factores que condicionan la productividad y rentabilidad de las organizaciones; estos son: la globalización, la competencia, los desequilibrios en el comercio internacional, el capital humano, los avances tecnológicos, etc.

Lograr un crecimiento económico sostenible requiere que el empresario tenga la capacidad de ver en estos factores una oportunidad o ventaja.6. LA CULTURA EMPRESARIAL El elemento que sirve como pegamento social que vincula a una organización en conjunto es la cultura empresarial.

Cameron y Quinn (2011, p.30) dan un concepto funcional de cultura empresarial: “son aquellos valores, supuestos, expectativas y definiciones que caracterizan a la organización y a sus miembros”. La cultura empresarial nos dice cómo se realizan las cosas en cada organización, pues representan las ideologías que prevalecen en la cabeza de las personas que la integran.

Al definir claramente la cultura en una organización se provee a todos los miembros de un sentido de identidad, así como de guías de acción no escritas ni dichas, además de consolidar el sistema social que se aprecia. Estos autores identifican como parte de la cultura empresarial los elementos inobservables en los que se incluyen los supuestos implícitos, que se presupone posee la persona y que definen la condición humana y su relación con el medio ambiente.

Muchas veces no se reconocen estos supuesto hasta el momento en que se tienen que cambiar porque entran en conflicto o se contradicen con otros supuestos. También se encuentran los contratos de conciencia y normas, estos son los procedimientos, políticas y reglas que establece la forma de actuar para un mejor desempeño del trabajo.

Además, aquellos elementos observables, como los artefactos, los edificios, oficinas e instalaciones, declaración de misión, definición de objetivos, logos, etc. Igualmente, se encuentran elementos observables, como comportamientos explícitos, tales como las manifestaciones obvias de la personalidad y que pueden ser toleradas y alentadas en beneficio de los objetivos de la organización.

• En la cultura organizacional se reflejan diferentes características acerca de las empresas: el estilo de administración, el liderazgo, los planes estratégicos, sistemas de recompensa, el clima organizacional, los valores básicos, entre otros muchos aspectos.
• De ahí la importancia de revisar el Modelo de Evaluación de Competencia s (The Competing Values Framework) de Cameron y Quinn, ya que a través de este se pueden conocer los indicadores de eficacia que tiene una organización.

Estos indicadores son los que las personas identifican en las organizaciones efectivas y que se encuentran en dos dimensiones que forman cuatro cuadrantes y representan los cuatro valores fundamentales en competencia, tal como se muestra en la ( Figura 2 ), en los que aparecen la flexibilidad frente a la estabilidad, lo interno frente a lo externo. Estas dimensiones y cuadrantes tratan de explicar las diferentes orientaciones, supuestos y valores que comprenden el comportamiento humano. Y que se identifican con un tipo de cultura organizacional. Al utilizar este modelo se consideran cuatro tipos de cultura organizacional, lo cual resulta importante ya que en varios estudios se han reportado que la falta de éxito en las principales estrategias de mejora en varias empresas (administración de calidad total, reingeniería, planeación estratégica, esfuerzos en la reducción de personal) ha fallado o creado otros problemas, porque desconocen el tipo de cultura organizacional que existe en su empresa, su cultura organizacional no es fuerte o no es congruente con lo que la organización está requiriendo en estos tiempo de cambios constantes.

1. Hay que mencionar que los cambios culturales en la organización no son rápidos ni fáciles, pero se requiere que esta cambie y se adecúe a las necesidades que tiene que enfrentar.
2. Ligando los tipos de cultura organizacionales, con los tipos de liderazgo, se puede determinar la fuerte relación que existe entre ambos para el logro del desarrollo empresarial.

Sin embargo, esto representa un reto que el empresario debe identificar.7. LIDERAZGO Autores como Fernández y Sánchez (1997, p.293) afirman que los directivos de las empresas actualmente se enfrentan a diferentes presiones contradictorias, generadas de diferentes campos, y se encuentran con que no hay respuestas correctas que las puedan resolver.

La importancia de incluir el concepto de liderazgo en el desarrollo empresarial se basa en la relación directa que tiene con el éxito y logro de los objetivos de la organización. El liderazgo ha sido un tema estudiado ampliamente y varios autores han aportado datos de interés al respecto. A continuación se hace referencia a algunas de las teorías clásicas.

El liderazgo como rasgo de personalidad en la que se señala que el líder nace y es líder en todos los grupos en los que participa. A continuación se intenta dar una aproximación al liderazgo como conducta, según estudios desarrollados por algunas universidades:

• Carroll Shartle, en la Universidad de Ohio (USA), clasificaron el comportamiento de liderazgo en dos factores independientes: Iniciación de estructura y Consideración. El primero se relaciona con la planificación, organización del trabajo y de las tareas; el segundo se refiere a las relaciones.
• En la Universidad de Michigan (USA), el comportamiento del líder puede darse desde un extremo, “centrado en la persona”, hasta el otro extremo, “centrado en la producción”.
• Bales, en la Universidad de Harvard (USA), detalla que en grupos pequeños surgen dos tipos de líderes: el líder de la tarea y el líder socio emotivo.

En investigaciones posteriores se continúa atrapado en la misma dualidad, considerando los dos componentes más como variables independientes que como situadas en un continuo. Estos dos componentes tradicionalmente se han distinguido de dos formas diferentes de pensamiento: uno analítico, secuencial, racional, verbal; el otro holístico, sintético, intuitivo, difuso y no verbal.

El primero se ha asociado con el hemisferio izquierdo del cerebro y el segundo con el hemisferio derecho. Dando paso al enfoque humanista de McGregor (1960), que cita Palomo (2014 p.32), este hace un esfuerzo por demostrar que es posible armonizar los intereses de la organización con los de los individuos.

Parte del supuesto de dos estilos de dirección:

1. Un estilo autoritario, que denomina teoría X, en el que el trabajador siente repugnancia al trabajo y, por lo mismo, el directivo tiene que obligar, controlar y amenazar para conseguir buenos resultados.
2. Un estilo igualitario llamado teoría Y, que se basa en que el trabajador satisface sus necesidades personales al mismo tiempo que logra los objetivos organizacionales, por lo que el directivo tiene que facilitar que el trabajador pueda autodirigirse y propiciar su desarrollo personal.

Se han propuesto otros estilos óptimos, como las teorías de “Liderazgo situacional II”, de Blanchard (1984), que menciona Palomo (2014, p.42), la cual se deriva de la “Teoría del ciclo vital del liderazgo” y del “Liderazgo situacional I”, en la que determinó que “la eficacia del líder estará en función de adecuar cada uno de los estilos a la situación de los trabajadores.

1. Así pues, el líder más eficaz será aquel que demuestre una mayor flexibilidad de estilo y que utilice el estilo adecuado en cada situación con la persona adecuada”.
2. Pero las situaciones actuales demandan que se examinen otras perspectivas, como el enfoque del “Nuevo liderazgo”, de acuerdo con lo planteado por Palomo (2014, p.43), en el que se incluye el liderazgo visionario, liderazgo carismático y el liderazgo transformacional.

El líder visionario posee una imagen mental del futuro deseado tanto para él como para sus colaboradores, en la que se describen oportunidades nuevas para la organización. El líder carismático cuenta con una visión clara y sabe transmitirla; al mismo tiempo de que acepta el riesgo que implica lograr esa visión, paralelamente es consciente de las competencias y necesidades que tienen sus colaboradores para lograrla.

Este líder trasmite, a través de sus acciones, los sentimientos y valores que posee, los cuales contagia a sus colaboradores. Y el líder transformacional que, de acuerdo con Acosta Vera (2011 p.84), es el aquel que trata por separado a cada individuo, lo estimula intelectualmente, buscando el reto continuo a sus capacidades, lo motiva para lograr una visión en conjunto e influye en él a través de generar admiración, empatía y deseo de conseguir los objetivos.

Realizar una síntesis de la evolución de un concepto como el liderazgo permite, entre otros aspectos, explicar lo que algunos teóricos piensan sobre el líder y su importancia para el logro de los objetivos de una organización. Se pueden identificar en cada uno de los enfoques antes mencionados una serie de competencias en el liderazgo, que definen el actuar del líder.

• Se entiende por competencias a los conocimientos, habilidades y aptitudes que un líder posee y/o desarrolla.
• Palomo (2014 p.52) hace una clasificación de las competencias de la siguiente manera: 1) Competencias de gestión que incluye dirigir personas, gestionar los recursos y poseer los conocimientos técnicos; 2) Competencias interpersonales, como la percepción social, la inteligencia emocional y la gestión de conflictos; y 3) Competencias conceptuales que le permitan la solución de problemas, ser capaz de desarrollar una planeación estratégica y poseer una visión del futuro y saber transmitirla a los demás.

Autores como Wright y Mackinnon (2011) definen cuatro competencias en un líder muy acordes con los tiempos de grandes cambios: 1) Anticipación estratégica; monitorea el horizonte para detectar aquellos cambios que puedan afectar o beneficiar a su organización; 2) Visión y valores; el líder crea, articula y reconfirma la visión, así como los preceptos bajo los cuales se va a trabajar para alcanzarla; 3) Empoderando a los demás; el líder al compartir el poder genera un mayor poder; y 4) Aprendizaje y cambio; el líder ve en todas sus experiencias y contextos una oportunidad de aprender, además es un promotor del cambio.

1. En la actualidad es imperativo para el empresario capacitarse para poder desarrollar aquellas competencias que no posee y que le permitan ser el líder que necesita su organización para el logro del desarrollo empresarial que las Pymes requieren.8.
2. GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO En la actualidad, el futuro de las empresas depende de su capacidad de respuesta e innovación, por lo que el capital humano representa una ventaja competitiva sustentable.

El avance de las empresas en la globalización implica un proceso de modificación constante en su actividad, tanto en lo que respecta a su gestión como en la generación de nuevas ideas. Existe un gran número de efectos de la globalización sobre los recursos humanos.

1. Martín I. (1999, p.879) identifica: la reorganización global, la cultura mundial de la empresa, sensibilidad intercultural que se refleja en la adaptación del producto al entorno local, equipos de alianzas globales y mercados globales de trabajo, entre otros.
2. Escenarios que indican que las necesidades de gestión prevalecen sobre las necesidades técnicas.

La dirección de las empresas, independientemente del tamaño o sector, requiere de competencias directivas, conocimientos técnicos y experiencia para garantizar el éxito de su misión. Destacando la importancia que tiene el conocimiento como factor de producción para las empresas, Rodríguez (2006) afirma: El desarrollo de tecnologías, metodologías y estrategias para su medición, creación y difusión se convierte en una de las principales prioridades de las organizaciones en la sociedad del conocimiento.

1. Sin embargo, también se puede considerar que ha sido precisamente el desarrollo de esas tecnologías y metodologías para la medición y difusión del conocimiento las que han convertido el conocimiento en un elemento indispensable para el desarrollo económico y social (p.27).
2. Es importante remarcar cómo el empresario capacitado representa una valiosa herramienta para la transmisión de la cultura y la filosofía de la empresa.

Por lo que se pretende demostrar que este mismo recurso humano puede ser generador de conocimiento e innovación, y es parte del capital intelectual que las empresas deben de desarrollar. La información y el conocimiento son los elementos estratégicos de la competitividad en las organizaciones.

• La nueva economía hace énfasis en el capital humano como proveedor de efectividad y mayores rendimientos a la empresa.
• Los empresarios representan el capital humano que se debe cultivar, para promover el aprendizaje continuo y la innovación, que forman parte de sus activos intangibles valiosos.
• Autores como Nonaka y Takeuchi (1999) señalan que en la empresa “.

hay dos tipos de conocimiento: El conocimiento explícito, contenido en manuales y procedimientos, y el conocimiento tácito, adquirido solamente por la experiencia” (p.67). Este modelo permite relacionar el conocimiento tácito como el que posee el empresario y que adquiere durante toda la vida laboral, el cual representa el know how o conocimiento práctico.

• Por ejemplo, el conocimiento que surge de la experiencia tiende a ser tácito, físico y subjetivo, mientras que el conocimiento racional suele ser explícito, metafísico y objetivo.
• Estos importantes autores destacan que el tipo de conocimiento que los estadounidenses aplican es el explícito, en tanto que los japoneses se centran en el tácito.

El conocimiento tácito representa el 90 por ciento del que se necesita para el know-how (saber-hacer) en un puesto de trabajo. Este se debe convertir en conocimiento explícito para su aprovechamiento posterior, a través de la divulgación en su gestión e incorporación en el aprendizaje personal (experticia, profesionalismo, pericia y técnica), así como el tiempo y los recursos que pertenecen a las empresas.

• En la “era del conocimiento”, para la empresa, la unidad económica primaria de la economía es el conocimiento y no el dinero o la tecnología.
• Así, los empleados constituyen la riqueza más crítica de la organización, razón por la cual adquiere mayor valor la capacitación del empresario y la transmisión de su conocimiento -a través del aprendizaje-a todos los miembros de la organización.

De ahí la relevancia de la gestión del conocimiento en las Pymes. Haciendo un análisis se propone la siguiente definición para gestión del conocimiento: “Gestión sistemática y explícita de las actividades, prácticas, programas y políticas de la organización, donde se valorizan los activos intangibles, que facilita el aprendizaje individual y organizacional, resuelve problemas de adaptación, supervivencia y competencia a través de procesos organizacionales que combinan procesamiento de datos e información con las tecnologías de información y comunicación y la capacidad innovadora del capital humano”.

De esta manera, para el empresario la aplicación de modelos de gestión del conocimiento es un elemento valioso, en la que actividades como: la asignación de recursos importantes, el desarrollo de herramientas, la contribución a la base de conocimiento organizacional, la creación de un entorno orientado al conocimiento y el fomento de la innovación y su promoción, representan estrategias eficaces.

Por la relevancia que actualmente guarda el conocimiento, aprovechar a todos los integrantes de una Pyme puede representar una ventaja competitiva sustentable. La gestión del conocimiento es un proceso complejo y, sin embargo, sigue siendo una opción para las empresas, para apoyar su desarrollo.

1. La gestión del conocimiento es una herramienta útil para los empresarios, pues ellos son los encargados de abrir mercados, los responsables de proyectos, de personal, de investigación y de desarrollo.9.
2. INNOVACIÓN En la actualidad existe una necesidad generalizada de incluir en la estrategia empresarial a la innovación, debido a que esta genera una mejora en la competitividad de las empresas.

Esta idea sobre la innovación se ha venido formando desde los clásicos de la historia del pensamiento económico, sin una definición clara al inicio, pero sí concediéndole una importancia transcendental en el proceso de desarrollo económico, de generación de valor y de riqueza. El desarrollo económico de una organización o de un país depende de su capacidad para crear ideas, aplicar ideas y difundir ideas para que lleguen a beneficiar a la sociedad. Como se puede observar, la innovación inicia con una idea creativa. Esto lo confirma Drucker (1997) al afirmar que “.

.entendiendo que la innovación consiste en crear y modificar lo existente, integrar lo que ya existe pero con otra forma, aportar algo nuevo o aún desconocido a un determinado producto o servicio, proceso productivo u organizacional.” Se considera importante mencionar la definición de innovación que incluye el Manual de Oslo (OCDE, 2005): La innovación es la introducción de un nuevo, o significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de un proceso, de un nuevo método de comercialización o un nuevo método organizativo, en las prácticas internas de la empresa, en la organización del lugar de trabajo o en las relaciones exteriores (p.56).

Para fines de esta investigación se tomará como definición la desarrollada por Mielgo et al. (2007): La innovación es el proceso a través del cual la empresa genera nuevos o mejorados productos y/o procesos productivos, o nuevas formas de organización o comercialización con el objetivo de adaptarse al entorno y generar ventajas competitivas sostenibles (p.5).

1. Los procesos de innovación varían según el sector económico, el campo de conocimiento, el tipo de innovación, el periodo histórico, y aún el país en el que se desarrolla.
2. Varía incluso con el tamaño de la empresa, su estrategia corporativa y su experiencia en innovación.
3. Para algunos sectores también variarán la velocidad en que se den los cambios, así como el ámbito y la profundidad.

Mielgo et al. (2007) hace referencia a la obra de Schumpeter (1934) quien menciona que “un empresario innovador está motivado a asumir el riesgo de introducir una nueva idea en el mercado debido a los beneficios extraordinarios que espera recibir en el futuro” (p.2).

De ahí la importancia de procesos de aprendizaje que le permitan adquirir las competencia necesarias para apoyar dicha innovación. Pues poseer la capacidad de crear ideas, aplicarlas y difundirlas, como Mielgo lo señala, en un proceso de innovación, resulta indispensable para lograr el desarrollo económico de una organización.10.

CONCLUSIONES Revisando todos estos cuerpos teóricos se reconoce la necesidad que existe de que el empresario actual se capacite en cada uno de ellos. El crecimiento económico es el objetivo de toda empresa lucrativa, y que este crecimiento sea sostenible debe ser la prioridad del empresario Pyme.

1. Esta sostenibilidad se puede lograr con la sinergia de los diferentes conceptos que integran al desarrollo empresarial; y la cultura empresarial provee a todos los miembros de la organización de un sentido de identidad, por lo que el empresario debe definirla claramente y ser congruente con ella.
2. En el caso de muchos países de Latinoamérica, el liderazgo en las organizaciones resulta complicado; para los empresarios implica adquirir y desarrollar las competencias necesarias para poseer una visión del futuro y los valores que se requieren para poder enfrentar la complejidad, para gobernar organismos inteligentes y con una actitud de aprendizaje del entorno al que deben de responder.

De igual manera, la gestión el conocimiento representa un propulsor de procesos de innovación, que para la Pyme significa lograr su desarrollo empresarial. En investigaciones posteriores se presentará un análisis de las Pymes y las características de los empresarios productores veracruzanos como caso de estudio.

¿Qué beneficios nos da el desarrollo empresarial?

Facilita consolidar y transmitir la misión, la cultura y los valores de la empresa. Mejora la productividad, la competitividad y la rentabilidad de la empresa. Incrementa la calidad de los productos y servicios. Favorece la investigación e innovación en nuevos productos.

¿Cómo se desarrolla el desarrollo empresarial?

El momento de desarrollo de la empresa impone una interacción específica entre las personas, entre el personal y los líderes, entre el personal y los recursos e incluso, entre la empresa y el entorno. Esta interacción puede apoyar el crecimiento y consolidación del negocio, o bien, frenarlo e impedirlo.

¿Qué es desarrollo empresarial ejemplo?

El desarrollo empresarial es un proceso mediante el cual el empresari@ y su equipo, adquieren o fortalecen habilidades y destrezas que favorecen la gestión eficiente de su negocio, impulsando un crecimiento que pueda perdurar en el tiempo.

¿Qué tan importante es dentro del desarrollo y crecimiento empresarial?

(foto: Elijah Lovkoff/GettyImages/iStock) Florian Misch e Christian Saborowski ( English, Português ) Las empresas dinámicas y en crecimiento impulsan las economías, ayudan a crear empleo, estimulan la productividad y elevan los ingresos. Por eso es fundamental que puedan crecer para aprovechar las ventajas que trae consigo el operar a mayor escala.

En nuestra más reciente investigación, analizamos la forma en que las empresas mexicanas han crecido a lo largo del tiempo, y observamos que la mayoría no han crecido lo suficiente para aprovechar plenamente los beneficios que disfrutan empresas más eficientes de mayor tamaño. Según el estudio, la gran mayoría de las empresas no logran ni siquiera duplicar su tamaño después de transcurridos 25 años desde su creación.

Este es un crecimiento muy escaso en comparación con el observado en economías avanzadas, como Estados Unidos, sobre todo si se tiene en cuenta que la mayoría de las empresas mexicanas arrancan con uno o dos empleados. Lo bueno es que algunas empresas sí logran romper con esta tendencia, y crecen continuamente a lo largo de sus vidas.

Para ilustrar gran parte de lo que marca la diferencia entre estas empresas superestrella y otras podemos fijarnos en algunos factores relacionados con las políticas públicas. Tamaño de las empresas y desarrollo económico ¿Por qué es importante que las empresas aumenten de tamaño? La respuesta está en la fuerte correlación directa que se observa entre el tamaño de las empresas y los niveles de ingreso de diversos países, correlación que ha sido ampliamente documentada en otros estudios.

La hipótesis es que cuando las empresas no crecen, la razón suele ser una falta de inversión productiva. Además, las empresas que no aumentan de tamaño no pueden aprovechar las ventajas de las economías de escala en sus operaciones. Nuestra investigación apunta a la presencia de ese mismo vínculo en México: cuanto mayor es el tamaño medio de las empresas en un estado determinado, mayor es el nivel de ingreso per cápita en ese estado. Crecimiento vitalicio de las empresas Una importante observación empírica confirmada por el análisis es que las empresas mexicanas crecen muy poco a lo largo de sus vidas. Aunque si nos adentramos en los detalles, parece ser que una pequeña proporción de empresas de buen desempeño sí logra crecer de manera vigorosa y continua. Las empresas que están en el 10% de mayor crecimiento vitalicio apenas duplican su tamaño a lo largo de sus vidas, pero las que están en el 1% de mayor crecimiento vitalicio logran quintuplicarlo (las empresas manufactureras lo multiplican hasta por ocho), lo cual supera las tasas de crecimiento observadas en las empresas promedio en Estados Unidos.

Empresas exitosas ¿Cuáles son estas empresas superestrella ? Un desglose simple por tamaño y por sector nos permite ver que suele tratarse de empresas muy grandes, y que tienden a pertenecer a industrias integradas en las cadenas de suministro de América del Norte. Hablamos por ejemplo de las empresas fabricantes de vehículos y repuestos y de equipos de comunicación, así como de las empresas del sector del transporte que apoyan el comercio nacional e internacional.

¿Podría ser esto una señal aciaga de que solo las grandes empresas con acceso a la cadena de suministro norteamericana pueden crecer con rapidez? No necesariamente. Nuestro análisis indica que, al margen del tamaño o del sector, las empresas mexicanas pueden crecer a buen ritmo siempre y cuando logren resolver ciertos desafíos. Medidas clave Desde el punto de vista de las políticas públicas, nuestras conclusiones destacan la necesidad de ejecutar continuamente reformas estructurales. Estas medidas incluyen esfuerzos por reducir la informalidad y la evasión fiscal, limitar el uso del poder de mercado en sectores con altos grados de concentración y ampliar el acceso a los servicios financieros.

¿Qué es crecimiento y desarrollo empresarial?

El crecimiento empresarial no es solo aumentar las ventas – Según los expertos, el crecimiento empresarial es la capacidad de las organizaciones para generar valor, por lo tanto, va más allá del aumento de las ventas e implica aportar ofertas diferenciadas a los clientes, generando empleo de calidad, rentabilidad a sus accionistas y sostenibilidad.

Existe un conjunto de empresas que tienen tasas de crecimiento muy altas en ciertos periodos de su vida. La Organización de Cooperación para el Desarrollo Económicos (OCDE), a la que pertenece Colombia, define como compañías de alto desempeño a aquellas que logran crecimientos interanuales en empleo y ventas mayores al 20% durante al menos tres años consecutivos.

“En esa definición está el subconjunto de empresas denominadas ‘gacela’ que, siendo jóvenes (cinco o menos años), logran las mismas altas tasas de crecimiento”, añade la jefe del CPC. Tal vez te interese leer: Conviértete en un emprendedor de alto impacto Nos preguntamos entonces, ¿qué implica crecer? De acuerdo con el libro Emprendedores en Crecimiento, derivado de una investigación realizada en 2015 por la Universidad de los Andes para iNNpulsa y Confecámaras, para que una empresa crezca es fundamental: Cambiar de mentalidad: el gerente necesita “mente abierta y la ambición para mirar más allá de sus fronteras”.

• Este primer reto implica superar los miedos, querer y creer que se puede crecer.
• Trabajo en red: también es clave vincularse a redes de apoyo, como los programas que han diseñado las Cámaras de Comercio de diversas ciudades para impulsar el crecimiento.
• Valle E y Valle Impacta, de la Cámara de Comercio de Cali, y Crecer es Posible, de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, son un ejemplo de estas iniciativas para impulsar el crecimiento de los emprendedores y empresarios, pero también existen convocatorias de entidades como iNNpulsa o de organizaciones no gubernamentales como Endeavor.

Estrategia relevante y sostenible: el crecimiento empresarial implica contar con una estrategia de negocio clara, sólida y de largo plazo que contemple opciones si alguna de las tácticas empleadas no da el resultado esperado a tiempo. De acuerdo con los expertos, para dar un salto en los negocios, las empresas además deben ser altamente productivas y eficientes, tener una estrategia financiera viable y contratar capital humano de altas competencias.

¿Qué son las estrategias de desarrollo empresarial?

6 estrategias de crecimiento empresarial eficaces Una estrategia de crecimiento empresarial consiste en el diseño de un plan y el conjunto de acciones que se ponen en marcha para impulsar la presencia de la compañía dentro del mercado. Su principal objetivo es impulsar su participación en el mercado y desarrollar una ventaja competitiva única.

• Mejorar las ventas;
• Incrementar la cuota de mercado;
• Aumentar su margen de utilidad;
• Expandir su empresa.

• En este artículo, abordamos qué tipos de crecimiento empresarial existen, sus principales características y le presentamos algunas estrategias muy eficaces para las compañías.
• ¿Qué tipos de crecimiento empresarial existen?
• Primero, definamos los tipos de crecimiento corporativo y sus aspectos más relevantes.
• Crecimiento interno

Las empresas aplican estrategias desde el interior de la organización. Un ejemplo de este crecimiento es la inauguración de nuevas sucursales de distribución o la creación de plantas de producción para incrementar la manufactura. En líneas generales, permite implementar nuevas tecnologías de forma más sencilla, además de que facilita el crecimiento a un ritmo paulatino.

1. Ambas categorías requieren que la empresa cuente con una, ya que se necesita confianza y credibilidad en cualquier escenario posible.
2. 3 beneficios de una estrategia de crecimiento
3. Ahora que conoce los tipos de crecimiento empresarial, abordemos cuáles son los principales beneficios de implementar estrategias de crecimiento para garantizarlos:
4. 1. Permite mejorar la calidad y productividad organizacional

Cuando se trata de una empresa que vende artículos o servicios, al aplicarse una estrategia de crecimiento externa, se garantiza constante retroalimentación. Esto ayuda a mejorar la calidad final de los productos o servicios, y con ello, asegura un aumento de las ventas.

• Por su parte, las técnicas de crecimiento interno permiten acceder a información que ayuda a y el rendimiento de su empresa.
• 2. Facilita el cambio de precios
• Podrá modificar el precio de los artículos o servicios de su empresa de manera más sencilla.
• Ya sea que la empresa comience a comercializar a nivel mayorista (ofreciendo el menor precio a cambio de una compra a grandes cantidades) o minorista (ofreciendo un precio más elevado a cambio de compras menores), aplicar una estrategia de crecimiento facilitará realizar este tipo de cambios.
• 3. Ayuda a mejorar la actividad empresarial en épocas críticas
• Existen ciertas estrategias de crecimiento que pueden ayudarle a incrementar el número de,
• Aunque inicialmente requiere de cierto capital, una estrategia de crecimiento puede convertirse en el salvavidas de la empresa en una crisis que podría acabar con ella.
• 6 estrategias de crecimiento empresarial eficaces
• Ya que conoce las tácticas de desarrollo, le presentamos las estrategias de crecimiento que puede implementar y unos cuantos consejos que le ayudarán a hacerlo con éxito.
• 1. Estrategia de penetración en el mercado

Esta técnica busca aumentar el consumo de los clientes o incrementar el número de consumidores. Se busca convencer a prospectos y clientes de la competencia. Esta estrategia es útil para mejorar el rendimiento de la compañía así como sus ingresos. Para llevarla a cabo, es vital implementar acciones de marketing y promoción desde distintos enfoques, siempre priorizando al cliente.2.

• Estrategias de inversión directa: implica la construcción o adquisición de establecimientos propios para la empresa en expansión.
• Estrategias joint-venture: se asocia una empresa con otra dentro del mercado nuevo. Así se consiguen conocimientos del mercado local y se facilita la producción y distribución.
• Estrategias de franquicias: se ofrece la marca y modelo de un comercio establecido a emprendedores con capital en los nuevos territorios comerciales.

Es primordial realizar una investigación sobre los actores que se involucran en el proceso, sean distribuidores, socios o inversores. Implementar este tipo de estrategia suele requerir de inversiones en mayor o menor grado. Será conveniente elegir esta técnica cuando se encuentre en un momento próspero.3.

1. La introducción de nuevos productos o los cambios a los actuales, siempre debe basarse en las sugerencias y retroalimentación de sus clientes.
2. 4. Estrategia de diversificación
3. Esta estrategia busca expandir la oferta de productos y servicios, ya sea tras la creación de nuevos productos dentro de la misma industria o la adquisición de empresas de sectores distintos.

Puede salvar a una empresa de la crisis, sobre todo si incursiona en industrias distintas a las que domina. Para esto, un estudio de mercado será muy útil.5. Estrategia de integración vertical Con esta se busca la expansión al incursionar hacia un modelo de distribución distinto al utilizado. Se puede elegir entre dos tipos:

• Integración vertical hacia arriba: con ella, la empresa minorista comenzará actividades para el sector mayorista (y quizá también de manufactura). Si la empresa es mayorista, se agrega la fabricación de productos para otras compañías que no se encuentran en el catálogo de oferta.
• Integración vertical hacia abajo: es cuando una empresa manufacturera incursiona en la distribución mayorista o minorista. Como empresa mayorista, se puede comenzar a ofertar también en el modelo minorista.

En cualquiera de los dos tipos de estrategias, contar con brindará un gran apoyo, después de todo se trata de expandir la distribución y con ello también la producción. Una última nota para este tipo de estrategias: hay que tomar en cuenta que el ajuste de precios debe realizarse con base en un análisis detallado del nuevo mercado.

• De esta manera, se añadirán ofertas adecuadas a los recursos del público objetivo.6.
• Estrategia del océano azul Hace referencia a las empresas que deciden comercializar dentro de un mercado desconocido, es decir donde hay poca competencia, o esta es inexistente.
• Este mercado es conocido como océano azul.

Aunque al inicio puede parecer una técnica infalible para crecer, lo cierto es que para tener éxito se debe mantener calidad y promoción constante, ya que con el paso del tiempo la novedad se vuelve costumbre. Conocer estas técnicas y contar con otros incrementará la cantidad de objetivos de desarrollo alcanzados.

¿Cómo se desarrollan los servicios?

Hablar del desarrollo de nuevos productos implica hablar de diseño. Independientemente del enfoque que se utilice, los pasos que se siguen para ello suelen ser casi siempre los mismos, y aunque muchas empresas todavía hoy en día no lo saben, inconscientemente están aplicando conceptos de diseño en sus productos.

El desarrollo de nuevos productos o servicios implica una planificación estratégica, la definición de características, la puesta en marcha de los mecanismos empresariales necesarios para su desarrollo, y, finalmente, cuando el producto o servicio es una realidad, es necesario un estudio para un adecuado lanzamiento y posterior comercialización o puesta en el mercado.

Cada una de estas fases forma parte del desarrollo de cualquier proyecto de concepción de un nuevo producto o servicio o del rediseño de uno ya existente y, como tales, son parte del diseño como disciplina. El diseño es la herramienta que las empresas tienen a su alcance para reducir al máximo el riesgo de fracaso.

¿Qué es un objetivo de desarrollo?

17 objetivos para transformar nuestro mundo – Los Objetivos de desarrollo sostenible son el plan maestro para conseguir un futuro sostenible para todos. Se interrelacionan entre sí e incorporan los desafíos globales a los que nos enfrentamos día a día, como la pobreza, la desigualdad, el clima, la degradación ambiental, la prosperidad, la paz y la justicia.

¿Qué es la empresa y cuál es su principal objetivo?

Una empresa es una organización que produce bienes o presta un servicio con el propósito de obtener una ganancia. Para que esta pueda funcionar adecuadamente y ser exitosa en su mercado, debe contar con procesos de planificación estratégica que permitan alcanzar las metas propuestas a corto, mediano o largo plazo.